汽车洗美如何盈利【如何做好汽车后市场】

在汽车行业，很多的美容门店，除了洗车还是洗车，项目的转化特别的少。我们总结了以下几个常态一、每天洗车量同比下降，受到加油站、自助洗车的影响，造成业务量不稳定，洗车员工流失率加，一些刚进入的员工有些选择改行。

二、员工普遍以洗车为主，缺乏销售能力，被动接单，来车就洗，跟客户沟通少。造成跟客户没有贴性！项目自然转化不了。

三、员工专业知识不够，洗车流程不标准，造成客户流失率大，回头率少。客单价自然低！项目转化自然少！

把美容店干成了洗车店，员工收入低成常态，行业成业流失成自然！

以上的几点给美容店老板的建议！首先我们给自己门店一个定位！汽车服务分快保、维修、钣喷、装横、个性化改装、美容几个板块！我们要确定一个主营项目！

我们很少门店老板，对汽车服务项目，左手是肉右手是肉，一些项目都想去做，导致精力分散！

我们今天来一一分析每一个项目背后逻辑！

快保，受各大平台冲击，保养成为常规内卷，打价格战成常态，新能源的发展，油车站有量减少，除家用车外，公司业务车选择新能源车越来越多，保养量自然下降，家用车保养量有限，一年1-2次进店。维修对于初创业门店，技术是核心，如果投资人不懂技术，招聘合适师傅是一个难题！

贴膜和改色，客单价自然高，利润也很可观，很多门店老板你愿意去推动，但是高费客户量有限，贴一台车就少一台车，后面基本上是洗车，是割韭菜项目，割完一次就没有了！

那么汽车美容店的发展，有没更好的方式呢？我们来深度聊聊汽车美容应该如何运营。第一是进店流量、转化、裂变。流量来源于那里，首先是1-3公里商圈、社区、车友群、商会、抖音、美团等平台。流量进店我们给自己一个定位，定单洗车美容，首先洗车给客户一个好的体验，从原材料方面使用中性环保材料，不伤车漆，对内饰从座椅到车内空间都严格选材。有三种材料坚决不使用；机头水、自洁素、洗衣粉对车漆伤害很大，严重的车漆变哑，暗淡无光！从材料选择优质，从施工流程标准，才能留住优质客户，从而转化高客单价项目。

对于客户进行分类管理，从进店流量中筛选出有美容需求的客户，分类跟进，从员工方面多进行专业知识培训，从项目方面多展示，多体验，提高员工对项目的认知和客户对项目的了解！并且每个项目都有目标，对目标的达成进行激励管理！

一家专业的汽车美容店应该有一套项目方案，和一套达成项目的培训方案，对员工进行美容知识培训和销售培训！

高品质的洗车体验和高品质的项目体验是留住客户的重要来源，才能进行客户裂变和转介绍！