新能源汽车充电桩免费投放（2020年新能源汽车充电桩政策）

2020年，国家大力推进新能源汽车充电桩建设，将其作为“新基建”重点领域，出台多项支持政策鼓励免费投放，政策明确要求落实充电设施建设责任，简化报装流程，鼓励社会资本参与，对充电桩建设运营给予财政补贴、用地支持等优惠，并推动居民区、公共区域及高速公路服务区等场景的覆盖，通过免费投放与补贴激励，旨在解决用户充电难题，补齐新能源车使用短板，加速充电基础设施网络布局，促进新能源汽车产业健康发展。

新能源汽车充电桩免费投放与商业模式深度解析

随着全球能源结构转型和“双碳”目标的推进，新能源汽车产业迎来了爆发式增长，作为其关键的“基础设施”，充电桩行业的市场潜力与日俱增，本文将深入探讨新能源汽车充电桩的免费投放模式、主流合作方式，并分析其中蕴藏的机遇,为行业从业者和投资者提供一份详尽的参考指南。

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本文目录一览

1. 高佣金免费投放充电桩：合作共赢的蓝海模式
2. 新能源充电桩厂家合作模式深度剖析：哪种最适合你？
3. 普通人如何抓住新能源充电桩行业的风口？
4. 比亚迪等头部品牌的充电桩合作模式有何不同？

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高佣金免费投放充电桩：合作共赢的蓝海模式

免费投放模式是当前充电桩市场迅速扩张的核心驱动力之一，其本质是一种“轻资产、重运营”的合作共赢模式，旨在快速铺设网络,抢占市场先机。

合作模式详解

• 核心逻辑： 厂家（或运营商）承担充电桩设备的前期投入成本，合作方（如物业、商场、停车场等）提供场地资源，并负责日常的运营维护，双方通过后期产生的充电服务费、广告费等收益进行分成,实现利润共享。
• 合作流程：
  1. 场地对接： 合作方评估场地，确认符合安装条件（如电力容量、安全距离等）。
  2. 方案制定： 厂家根据场地情况，提供设备选型、数量、布局及投资回报分析方案。
  3. 协议签订： 明确双方权利义务，包括收益分成比例（如厂家40%、物业30%、运营商30%）、设备维护责任、合作期限等。
  4. 安装运营： 厂家负责设备进场、安装调试及后台平台搭建；合作方负责引导用户、日常巡检和简单故障报修。
• 盈利来源：
  • 充电服务费： 用户通过扫码、刷卡等方式支付的费用是核心收入,按合同约定比例进行分配。
  • 广告收入： 充电桩屏幕或配套APP的广告位可以产生额外收益,这部分收益通常由运营商与厂家另行协商分配。
  • 增值服务： 部分高端充电桩提供如汽车美容、Wi-Fi、便利店导流等增值服务,进一步拓展收入渠道。

适用场景与优势

• 适用场景： 新建小区、大型商业综合体、写字楼、公共停车场、酒店等拥有稳定客流和停车位的场所。
• 优势：
  • 对合作方（物业/场地主）： 零成本投入即可获得一笔稳定的长期收益，同时提升了小区或商业体的服务品质与吸引力，解决了业主“充电难”的痛点。
  • 对厂家/运营商： 能够以最快的速度和最低的成本进行网络扩张，迅速提升市场占有率和品牌影响力,将资金和精力集中在技术研发和平台运营上。

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新能源充电桩厂家合作模式深度剖析：哪种最适合你？

面对充电桩这片蓝海，不同的市场参与者应根据自身资源、资金实力和战略目标，选择最合适的合作模式,目前主流的合作模式主要有以下几种：

直营模式

• 定义： 厂家或大型运营商独立完成从设备生产、场站建设、运营管理到客户服务的全链条工作，这是一种“重资产、高掌控”的模式。
• 优点：
  • 高度可控： 能够统一品牌形象、服务标准和运营策略,确保用户体验的一致性。
  • 利润最大化： 所有环节的利润均由自己获取,无需与第三方分成。
  • 数据价值： 能够直接获取第一手用户数据和运营数据,为产品迭代和商业决策提供支持。
• 挑战：
  • 资金门槛高： 需要承担巨大的前期投资和持续的运营成本。
  • 管理复杂： 对团队的专业能力、跨区域管理能力要求极高。
• 适用对象： 资金实力雄厚、具备强大运营管理能力的头部企业（如国家电网、特来电、星星充电等）。

设备销售模式

• 定义： 厂家作为设备供应商，将充电桩直接销售给个人、企业或项目方，交易完成后，后续的安装、运营、维护等均由购买方自行负责。
• 优点：
  • 模式简单： 厂家回笼资金快,业务流程清晰。
  • 风险较低： 厂家不承担运营风险,专注于产品制造和技术服务。
• 挑战：
  • 利润空间有限： 主要依靠硬件销售获利,利润率相对较低。
  • 市场分散： 客户群体分散,售后服务网络建设压力大。
• 适用对象： 有一定技术能力，希望自建充电场站的私人车主、企业车队或房地产开发商。

加盟代理模式

• 定义： 厂家招募区域或城市级别的代理商，由代理商在当地负责市场开拓、销售、安装和基础运维，厂家提供品牌、产品和培训支持。
• 优点：
  • 快速扩张： 借助代理商的本地资源,迅速渗透区域市场。
  • 轻资产运营： 厂家无需在全国建立庞大的直营团队。
• 挑战：
  • 管理难度大： 对代理商的管控能力要求高,易出现服务标准不一的问题。
  • 竞争激烈： 加盟费和设备采购成本可能较高,市场同质化竞争严重。
• 适用对象： 希望进入充电桩行业,拥有本地资源和销售渠道的创业者或中小型企业。

合作分成模式（即免费投放模式）

• 定义： 如第一章所述，这是目前市场渗透率最高的模式，厂家与场地资源方深度绑定，共同投资或由厂家独立投资,共享运营收益。
• 优点：
  • 互利共赢： 实现了资源与资本的有效结合，风险共担,利益共享。
  • 市场覆盖广： 能够快速进入各类封闭和半封闭场景。
• 挑战：
  • 合作方选择难： 需要找到诚信、可靠的合作伙伴，未来可能因收益分配、责任划分等问题产生纠纷。
  • 利润分成： 单方利润率低于直营模式。
• 适用对象： 拥有优质场地资源但缺乏资金或运营经验的物业、商场等,以及希望快速扩张网络的运营商。

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普通人如何抓住新能源充电桩行业的风口？

对于普通人而言，新能源汽车充电桩行业并非遥不可及，其中蕴含着大量低门槛、高潜力的创业和就业机会。

成为“城市合伙人”或“区域代理”

这是最直接的方式，许多充电桩品牌为了快速下沉市场，正在大力招募城市合伙人，作为合伙人，您无需承担高昂的设备采购费用，核心任务是利用本地的人脉和资源，开拓小区、写字楼等合作场地，并负责后续的简单运维，您的收入主要来自充电服务费的分成，这是一个可以带来“睡后收入”的长期事业。

投身于安装与运维服务

随着充电桩数量的激增，专业的安装和运维服务需求巨大，普通人可以通过参加培训，考取电工证等相关资质，组建一个小型安装团队，为运营商或物业提供充电桩的勘测、布线、安装以及后期的巡检、维修服务，这个领域技术门槛相对不高，但非常依赖经验和口碑，是一个稳扎稳打的“蓝领”金矿。

参与充电桩的增值服务生态

充电桩不仅是充电工具，更是一个流量入口，围绕充电场景,可以衍生出丰富的增值服务：

• 广告传媒： 运营充电桩的屏幕广告或APP开屏广告。
• 新零售合作： 在充电站引入自动售货机、咖啡机等,与周边商家进行异业合作。
• 数据服务： （需合规）为保险公司、金融机构等提供充电行为数据,用于用户画像和风险评估。

成为充电桩领域的“技术大牛”或“运营专家”

如果您对技术或运营有浓厚兴趣，可以深入钻研，专注于充电桩软件开发、后台大数据分析、场站精细化运营管理等，随着行业发展，高端技术人才和运营专家的缺口会越来越大,职业前景广阔。

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比亚迪等头部品牌的充电桩合作模式有何不同？

作为新能源汽车领域的领军企业，比亚迪在充电桩布局上具有其独特的战略优势,其合作模式也更具代表性。

• 自建自营模式： 比亚迪会在其4S店、大型销售中心、工厂园区